在外贸市场早已饱和、外贸产品层出不穷的当前环境下，开发外贸客户变得越来越困难。哪个外贸人不是在外贸的“红海”中“厮杀”？只有掌握更多的“必杀技”才能在外贸市场不断驰骋。

让我们一起学习下，如何开发美国客户。

现代的方式就是寄送样品与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点，并鼓励他访问你的网站或者进行邀请拜访，以便了解更多的情况。小册子要简短、美观、突出优势。 

成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，提升信誉度，并且可以得到多数协会寄发的月刊。 

参加商品交易会是展示产品、获得产品反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应尽量多参加美国各种各样的交易会与展览会。 

在美国传媒是很发达的，你可以通过报纸、网站获取丰富的信息，可以使你了解有关行业的全部信息与技术，从而获得商机。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。 

在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。一个精美的网站可以显示你的实力。美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。 

美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。

如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。

美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。 

你发给客人的邮件或小册子代表了你公司的形象。英语水平的高低也反映了你的专业度，如果语法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。 

要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。